Stock Code: 831045
Industrial Automation & Intelligence Solutions
SUMMERY: Мы производим системы орбитальной сварки труб с 1994 года. За это время мы наблюдали, как менялась отрасль. На рынок вышло больше производителей автоматических орбитальных сварочных аппаратов. Больше выбора. Больше путаницы. Мы также ...
Мы производим системы орбитальной сварки труб с 1994 года. За это время мы наблюдали, как менялась отрасль. На рынок вышло больше производителей автоматических орбитальных сварочных аппаратов. Больше выбора. Больше путаницы.
Мы также наблюдали, как клиенты снова и снова совершают одни и те же ошибки — покупают у китайских поставщиков орбитальных сварочных аппаратов, которые обещали одно, а выполняли другое, или у известных брендов, которые относились к поддержке как к чему-то второстепенному.
Вот что мы узнали о том, что производители автоматических орбитальных сварочных аппаратов не указывают в своих брошюрах. Не потому, что это секрет. А потому, что большинство из них не хотят, чтобы вы задавали правильные вопросы.
В прошлом году нам позвонил клиент. Он купил орбитальный сварочный аппарат для труб у известного производителя автоматических орбитальных сварочных аппаратов. В спецификации было указано, что он может работать со стенками толщиной 2 мм. Он не мог. Не мог без прогорания на каждом третьем сварном шве.
Он потратил шесть месяцев, пытаясь заставить его работать. Новые параметры. Новые операторы. Всё новое. Аппарат просто не мог удержать дугу на тонком материале.
Когда он наконец позвонил нам, мы попросили показать фактическую мощность аппарата на полной мощности — не ту, что указана в рекламе. Он взял её из руководства. Мелким шрифтом было указано, что в опубликованных характеристиках предполагается 50% мощности. При 100% мощности — именно столько требуется для тонкостенной нержавеющей стали для стабильного теплоотвода — мощность аппарата снизилась примерно до 60% от заявленной в брошюре.
Многие производители автоматических орбитальных сварочных аппаратов вам об этом не расскажут. Цифры на первой полосе — это не те цифры, которые имеют значение во время сварки.
Мы достаточно долго работаем в сфере орбитального сварочного оборудования, чтобы знать, что настоящая проверка — это не то, что аппарат может сделать за десять минут, а то, что он может сделать за десять часов.
Мы постоянно слышим: «Я рассматриваю варианты орбитальных сварочных аппаратов китайского производства, но меня беспокоит качество».
Вот что мы узнали за тридцать один год конкуренции с китайскими поставщиками сварочных аппаратов для орбитальной сварки.
Китай — это не что-то одно. Производители автоматических сварочных аппаратов для орбитальной сварки, работающие в Китае, варьируются от предприятий мирового класса, выпускающих оборудование для атомной и аэрокосмической промышленности, до кустарных предприятий, собирающих компоненты, которые не прослужат и года.
Мы тестировали китайские сварочные аппараты для орбитальной сварки, которые превосходили европейские аппараты, при этом стоили вдвое дешевле. Мы также тестировали аппараты, которые выходили из строя в течение недели после прибытия в цех заказчика.
Разница не в стране. Разница в том, есть ли у производителей автоматических сварочных аппаратов для орбитальной сварки собственная команда инженеров, собственный контроль качества и собственная приверженность качеству своей продукции.
Мы — компания Orbital Welding Equipment Ltd, основанная в 1994 году, с собственными инженерными и производственными мощностями. Мы конкурируем с китайскими поставщиками сварочных аппаратов для орбитальной сварки, которые экономят на качестве. Мы также конкурируем с европейскими производителями, которые втрое запрашивают за те же возможности. Правильный выбор зависит от того, кто производит оборудование, а не только от места производства.
Вот что случается чаще, чем следовало бы.
Клиент покупает аппарат для орбитальной сварки труб у производителя автоматических орбитальных сварочных аппаратов, который обещает «сотни предварительно загруженных программ для каждого материала и диаметра».
Аппарат прибывает. Они загружают программу для нержавеющей стали 316L, 4 дюйма, стандарт Schedule 10. Программа запускается. Сварной шов выглядит ужасно.
Они звонят производителю. «Вы запускали эту программу на реальном материале?» — спрашивают они. Тишина. Затем: «Мы разработали её теоретически. Возможно, вам потребуется скорректировать её под ваши конкретные условия».
Это не библиотека программ. Это отправная точка, которая на самом деле не работает.
Мы достаточно долго занимаемся производством систем орбитальной сварки труб, чтобы знать, что ни одна предварительно загруженная программа не работает «из коробки» на трубах других производителей. Партия материала другая. Подгонка другая. Условия цеха другие.
Вот почему мы не отправляем библиотеку программ. Мы отправляем инженера, который создает программы на ваших трубах, вместе с вашими сварщиками, и учит вас, как их модифицировать, когда поступит следующая партия материала с другим химическим составом.
Большинство производителей автоматических орбитальных сварочных аппаратов этого не делают. Мы понимаем почему. Это дорого. Это занимает много времени. Но это также единственный способ гарантировать, что аппарат действительно будет работать, когда вам это нужно.
Вот вопрос, который мы задаем каждому клиенту, звонящему по поводу приобретенного в другом месте орбитального сварочного аппарата для труб: «Как работает система охлаждения после двух часов непрерывной сварки?»
Большинство не знают. Они никогда не проверяли. И к тому времени, как они это выясняют, аппарат уже начинает давать сбои при сварке в послеобеденную смену.
Несколько лет назад мы тестировали аппарат конкурента. Одного из крупнейших производителей автоматических орбитальных сварочных аппаратов на рынке. Корпус горелки был рассчитан на непрерывную работу. Через 90 минут температура поднялась на 40 градусов выше базового уровня. Стабильность дуги начала меняться. Профиль проплавления изменился.
Этого вы не увидите на демонстрации. Демонстрация длится пятнадцать минут. Аппарат остается холодным. Он выглядит идеально. Но на реальной работе, когда вы свариваете шесть часов подряд, именно тепловые характеристики отличают функциональность от разочарования.
Мы занимаемся производством оборудования для орбитальной сварки с 1994 года. Мы на собственном опыте убедились в эффективности системы охлаждения — наблюдая за тем, как наши первые машины испытывали трудности при длительных производственных циклах. Теперь каждая орбитальная сварочная машина для труб проходит термические испытания перед отправкой. Это не быстрые испытания. Многочасовая непрерывная сварка, чтобы убедиться, что система охлаждения действительно работает, когда это необходимо.
Вот история от клиента из Юго-Восточной Азии.
Они использовали одну из наших систем орбитальной сварки труб на критически важном проекте. После 50 сварок вышла из строя основная плата управления. В большинстве машин от большинства производителей автоматических орбитальных сварочных аппаратов это приводит к остановке. Ожидание замены. Потеря трех дней.
Наша машина продолжала сварку.
Не на полную мощность. Не со всеми наворотами. Но у нее был резервный режим, который мы встроили в систему после того, как много лет назад клиент из Южной Америки потерял неделю из-за поломки платы. Резервный режим обходит основную плату и работает с упрощенным набором параметров. Бригада закончила смену. Они закончили неделю. Прибыла новая плата, её заменили, и машина снова заработала на полную мощность.
Это не та функция, которую вы найдёте в брошюрах производителей автоматических орбитальных сварочных аппаратов, которые продают только коробки. Это то, что создаётся со временем, когда понимаешь, что поломки неизбежны, и машина должна выходить из строя плавно.
Мы занимаемся производством орбитального сварочного оборудования уже тридцать один год. Мы заложили такую надёжность в каждый поставляемый нами орбитальный сварочный аппарат для труб — не потому, что это выгодно, а потому, что видели, что происходит, когда оборудование этого не имеет.
Что спросить у производителей автоматических орбитальных сварочных аппаратов
Если вы оцениваете производителей автоматических орбитальных сварочных аппаратов, вот вопросы, которые большинство клиентов не задают:
Что произойдёт, если выйдет из строя плата?** Мне придётся ждать замены из-за границы, или у вашей машины есть резервный режим, который позволит мне продолжать работу? Мы заложили резервный режим в наши системы. Спросите у производителей, которых вы рассматриваете, делали ли они то же самое.
Кто ответит на телефонный звонок в 2 часа ночи, когда я не могу понять, почему дуга не стабилизируется?** Не дистрибьютор. Не дилер. Человек, который достаточно хорошо знает оборудование, чтобы диагностировать проблему по телефону. Мы сами отвечаем на звонки. Спросите у ваших поставщиков китайских орбитальных сварочных аппаратов, делают ли они это.
Можете ли вы показать мне аппарат, который работает в реальном цехе уже пять лет?** Не демонстрацию. Не звонок для получения рекомендаций. Реальный аппарат, работающий в реальном производстве. Можем. Спросите у производителей автоматических орбитальных сварочных аппаратов, которые вы рассматриваете, есть ли у них такие старые экземпляры, которые до сих пор находятся в эксплуатации.
Как долго вы этим занимаетесь?** С 1994 года. Это тридцать один год наблюдения за тем, что работает, а что нет, когда трубы проходят через цеха, строительные площадки и все остальное. Спросите любого поставщика китайских орбитальных сварочных аппаратов, которого вы оцениваете, как долго они производят оборудование, а не просто продают его.
Выбор среди производителей автоматических орбитальных сварочных аппаратов — это не поиск самого дешевого аппарата или аппарата с наибольшим количеством функций на бумаге. Это поиск производителя, который понимает, что происходит после того, как аппарат попадает в ваш цех.
Мы — компания Orbital Welding Equipment Ltd, основанная в 1994 году. Мы создали системы орбитальной сварки труб, которые работают более чем в пятидесяти странах. Мы отправляли инженеров в места, которые большинство людей не могут найти на карте. Мы совершили все возможные ошибки, которые вы можете совершить с производителями автоматических орбитальных сварочных аппаратов, чтобы вам не пришлось этого делать.
Если вы рассматриваете варианты орбитальных сварочных аппаратов из Китая или любого другого поставщика, мы хотели бы показать вам, как выглядит 31 год работы в этой сфере. Позвоните нам. Спросите о резервном режиме. Спросите о термическом тестировании. Спросите об инженере, который приедет, чтобы убедиться, что ваш аппарат действительно работает на ваших трубах.
Этот разговор ничего не стоит. И если мы вам не подойдем, мы тоже вам об этом скажем. Мы занимаемся этим достаточно долго, чтобы знать, когда кто-то
ЯРЛЫК: 
