Стоимость орбитального сварочного аппарата | Китайский производитель

Когда кто-то спрашивает о стоимости автоматического орбитального сварочного аппарата, обычно он хочет получить одну цифру. Простой ответ. Что-то, что можно включить в бюджет и двигаться дальше.

Проблема в том, что стоимость орбитального сварочного аппарата так не рассчитывается. Цифра в смете редко совпадает с суммой, которую вы в итоге платите. И разница между тем, что вы ожидаете, и тем, что вы фактически тратите, часто сводится к вопросам, которые вы не знали, как задать.

Мы производим автоматическое орбитальное сварочное оборудование с 1994 года. Мы продали аппараты более чем в пятидесяти странах. Мы наблюдали, как клиенты радовались низкой цене орбитального сварочного аппарата, только чтобы через шесть месяцев обнаружить, что они потратили вдвое больше на переделки, простои и оборудование, которое они не могли использовать.

Вот что мы узнали о том, что на самом деле определяет стоимость орбитального сварочного аппарата, и как избежать переплаты за то, что вам не нужно.

 

Почему самая низкая цена орбитального сварочного аппарата обычно не

 

На рынке есть аппарат, который продается примерно за 8000 долларов. На вид это автоматический орбитальный сварочный аппарат, выставленный на продажу. Он поставляется в кейсе. В комплекте есть горелка и контроллер.

Мы его протестировали. Сварные швы выглядят приемлемо на первых нескольких соединениях. Затем система охлаждения начинает работать с перебоями. Дуга начинает смещаться. Проплавление становится неравномерным. К пятидесятому сварному шву оператор борется с аппаратом больше, чем сваривает.

Цена автоматического орбитального сварочного аппарата была низкой. Стоимость его эксплуатации — нет.

Вот что происходит: аппарат, который стоит 8000 долларов, но работает с 90% точностью с первого раза, в итоге обходится дороже, чем аппарат, который стоит 20 000 долларов и работает с 98%. Одна только доработка сводит на нет разницу. Добавьте шлифовку, повторный контроль, задержки в графике, и более дешевый аппарат окажется совсем не дешевым.

Когда вы рассматриваете стоимость орбитального сварочного аппарата, первоначальная сумма — это только начало. Важно то, что происходит после начала сварки.

 

Конфигурация головки, которая меняет всё

 

Одним из важнейших факторов, влияющих на стоимость орбитального сварочного аппарата, является сварочная головка.

Базовая система с открытой головкой — та, которая зажимает трубу — представляет собой начальный уровень. Такие системы подходят для стандартной сварки труб. Цена автоматического орбитального сварочного аппарата с открытой головкой, как правило, наиболее доступна.

Но если вы свариваете санитарные трубы, вам нужна закрытая головка. Закрытая конструкция защищает зону сварки от сквозняков и обеспечивает постоянное газовое покрытие. Это увеличивает стоимость орбитального сварочного аппарата, поскольку головка требует более точного изготовления и лучшей герметизации.

Если вы свариваете соединения труб с трубной доской в ​​теплообменниках, вам нужна головка для трубной доски. Шарнирная конструкция, крепление стрелы и специализированное программирование — всё это увеличивает цену.

А ещё есть аппараты, которые объединяют несколько головок. Система «3 в 1» имеет более высокую первоначальную стоимость орбитального сварочного аппарата, чем система с одной головкой. Но если сложить затраты на три отдельных аппарата, то объединенная система часто обходится дешевле — и занимает меньше места, требует меньше обучения и использует один комплект запасных частей.

При выборе орбитального сварочного аппарата, поинтересуйтесь, какие сварочные головки входят в комплект. Цена орбитального сварочного аппарата может показаться привлекательной, пока вы не поймете, что вам нужно купить три отдельные головки для выполнения всей необходимой работы.

 

Что на самом деле в коробке

 

Вот разговор, который мы вели бесчисленное количество раз.

Звонит клиент: «Я купил орбитальный сварочный аппарат у другого производителя. Он прибыл вчера. Нет возможности контролировать дугу».

Мы спрашиваем: «В цену включен блок питания?»

Тишина. Затем: «Я думал, что головка — это весь аппарат».

Цена орбитального сварочного аппарата, которую вы видите в коммерческом предложении, может включать или не включать то, что вам действительно нужно для начала сварки. Некоторые производители указывают блок питания отдельно от сварочной головки. Некоторые указывают головку, но не кабели. Некоторые предполагают, что у вас уже есть охладитель, газовый редуктор, комплект запасных расходных материалов.

При сравнении цен на орбитальные сварочные аппараты, запросите подробный список. Входит ли в комплект охладитель? Кабели? Есть ли стартовый комплект расходных материалов? Входит ли в стоимость обучение? Входит ли в стоимость установки?

Самая низкая цена на орбитальный сварочный аппарат часто становится самой высокой общей стоимостью, если учесть все, что вам действительно нужно для работы аппарата.

 

Обучение, которое должно быть частью цены

 

Мы усвоили этот урок на собственном горьком опыте.

В конце 1990-х годов мы продали автоматический орбитальный сварочный аппарат клиенту из Южной Америки. Мы отправили его. Мы прислали инструкцию. Они так и не смогли заставить его работать как следует. Аппарат простоял шесть месяцев. Они больше никогда не покупали у нас — не потому, что оборудование сломалось, а потому, что мы оставили их наедине с ним.

 

Теперь каждая смета на орбитальный сварочный аппарат, которую мы указываем, включает в себя то, что не указано в счете. Если вы покупаете у нас, мы отправляем инженера на ваше предприятие. В любую точку мира. Мы оплачиваем проезд. Мы оплачиваем время. Мы остаемся до тех пор, пока ваши специалисты не смогут сваривать ваши трубы без нашего присутствия.

Некоторые производители предлагают обучение в качестве дополнительной услуги. Некоторые вообще его не предлагают. При оценке стоимости орбитального сварочного аппарата спросите, какое обучение включено. Если ответ — «руководство и видео», учтите стоимость самостоятельного изучения — или оплату услуг специалиста, который вас обучит.

Эти затраты реальны. Мы видели, как предприятия тратили месяцы, пытаясь заставить аппарат работать, потому что никто им не показывал, как это делать. Сэкономленная на орбитальном сварочном аппарате экономия на первоначальной стоимости исчезала в виде потери производительности в течение первых двух недель.

 

Поддержка, которую вы не видите в смете

 

Еще один скрытый фактор, влияющий на стоимость орбитального сварочного аппарата, — это то, что происходит после поломки аппарата.

Потому что в конце концов все ломается. Кабель выходит из строя. Плата выходит из строя. Датчик перестаёт передавать данные.

Сварочный аппарат от производителя, не имеющего местного представительства, может иметь более низкую цену. Но когда он ломается, вам приходится ждать, пока запчасти пройдут таможенную очистку. Иногда это занимает недели. Иногда месяцы. Аппарат простаивает. Ваша работа останавливается. Ваш клиент ждёт.

Мы построили нашу службу поддержки по-другому. Наше оборудование работает более чем в пятидесяти странах. У нас есть дистрибьюторы в большинстве из них. Но даже там, где их нет, мы сами отвечаем на звонки. Не колл-центр. Не система обработки заявок. Человек, который собирает эти аппараты ещё до того, как некоторые из ваших сварщиков родились.

Поддержание этой поддержки обходится дорого. Это часть стоимости наших сварочных аппаратов. Мы этого не скрываем. И клиенты, которых подвели более дешёвые производители, обычно говорят нам, что это стоит каждой копейки.

Когда вы рассматриваете покупку сварочного аппарата, спросите себя: кто ответит на телефонный звонок в 2 часа ночи, когда аппарат перестаёт передавать данные контроллеру? Если ответ «оставьте сообщение», учтите стоимость этого простоя при расчете стоимости вашего орбитального сварочного аппарата.

 

Что спросить перед сравнением цен

 

Если вы выбираете орбитальный сварочный аппарат, основываясь только на его стоимости, вот вопросы, которые помогут вам сэкономить:

Каков фактический рабочий цикл на полной мощности? Не маркетинговая цифра. Реальная цифра. Аппарат, который снижает мощность после 30 минут непрерывной сварки, обойдется вам дороже из-за потери производства, чем вы сэкономили на цене автоматического орбитального сварочного аппарата.

Какие сварочные головки входят в комплект? Включает ли цена орбитального сварочного аппарата одну головку или несколько? Какие диаметры он может обрабатывать? Потребуется ли вам докупить дополнительные головки для покрытия вашего диапазона?

Какова ситуация с обучением? Есть ли кто-то, кто может обучить ваших сотрудников работе с аппаратом на ваших трубах? Или вы должны разобраться с ним по руководству, пока производство ждет?

Кто обслуживает этот аппарат в моем регионе? Есть ли местный дистрибьютор с запасными частями? Или вы ждете международной доставки, когда что-то выходит из строя?

Как долго вы производите эти аппараты? 1994 год. 31 год наблюдений за тем, что работает, а что нет. Производитель, работающий в этой сфере десятилетиями, уже совершил ошибки, чтобы вам не пришлось их повторять.

 

Итог стоимости орбитальных сварочных аппаратов

 

Самый дешевый орбитальный сварочный аппарат, предлагаемый на рынке, редко оказывается самым дешевым в долгосрочной перспективе. Аппарат, который стоит 8000 долларов, но работает с 90% вероятностью приемки с первого раза, не дешевле, чем аппарат, который стоит 20 000 долларов и работает с 98%. Одна только доработка компенсирует разницу. Добавьте сюда время простоя, разочарование оператора, срыв сроков, и дешевый аппарат очень быстро становится дорогим.

Мы производим орбитальное сварочное оборудование с 1994 года. Мы отправляли инженеров в более чем пятьдесят стран. Мы видели, что происходит, когда покупатели сосредотачиваются только на цене орбитального сварочного аппарата и игнорируют все остальное. И мы видели, что происходит, когда покупатели инвестируют в правильный аппарат, правильное обучение и правильную поддержку.

Если вас интересует стоимость орбитального сварочного аппарата, мы хотели бы помочь вам понять, за что вы на самом деле платите. Не только за сам аппарат — за его возможности, обучение, поддержку, уверенность в том, что сварные швы пройдут проверку качества, а аппарат будет продолжать работать.

Позвоните нам. Расскажите, что вы свариваете. Расскажите, где вы работаете. Мы предоставим вам цену на орбитальный сварочный аппарат, которая включает в себя все необходимое для начала работы — и ничего лишнего. Потому что за 31 год мы убедились, что четкая цена орбитального сварочного аппарата лучше, чем низкая, которая не отражает всей картины.